众所周知，准备购买钢琴的人对钢琴的质量、价格都很十分关心，但其实已经有钢琴的人也一样关心。所以，关于购买钢琴的文章和陈述就很多了，使想买琴的二和尚摸不着头脑。常言道，会说不如会听。“会听”就是对他人的文章、陈述进行分析，然后得出自己的结论。

一、其实什么琴才是最好

凡是知道钢琴的人都会说，欧洲的名牌琴最棒。但欧洲名牌琴的年产量却只有四五千台，而其他的大约有一百万台，为什么最好的琴生产得那么少？难道只要质量好就不怕没有市场吗？不是这样的。琴名少的原因很简单：太贵了。那涉及到质量价格的问题。我们在现实生活中去判断一件“物品”的好坏，就会有这样的现象：当你不想买的时候，你会说：“好极了！”当你想买的时候，你会再次感慨：“好极了！”质量和价格在这里是矛盾的，你真的会去判断这个东西是否值得吗？优秀钢琴有四大标准：

1、坚固耐用。这一指标最难判断，就连高级钢琴技师都难以把握。由于钢琴使用的材料有一些是肉眼看不到的质量问题。短短的时间又反射不到。咱们建议购买名牌。品牌的历史证明了品牌的质量是可靠的。有不同档次的名牌，高、中、低档各有名牌，可根据自己的需要和经济能力进行选择。

2、声音质量好。声音质量是乐器的首要和最难的指标。一个提琴有的卖几百元，有的卖几百万，主要是音质不同。声音质量好与坏很难区分，因为它太抽象，大多数人对它没有信心，而且容易被别人误导。事实上，每个人对音质美感的感受都是不同的，也各不相同。有些人喜欢轻柔的声音，有些人喜欢明朗的声音，这似乎很难把握，其实只要你有信心，自己去比较就是最可靠的。如果你不会拉，提琴就根本听不到。而且钢琴只要用心，用同样的力量去弹奏一键一键，就能听出不同之处。从辨析中可以看出你认为好听的琴。但是有一个原则是不变的：大音量不一定就是好琴，但大音量就是好琴。小声的肯定不是好琴。有些人会说吵闹声很大，这纯粹是误导。

3、弹得好与否弹奏得好，就是指琴键的反应能力，键的轻重，反映灵敏，大家都认同。对于键的轻重，则不同的人有不同的要求。在我们国家，钢琴教师喜欢重琴键。在美国，一般需要较轻的琴键。过轻不易控制，过重容易疲劳，应以适中为好。如果担心帮你挑琴的人会误导你，不妨找个会弹琴的小孩。

4、风格塑造。钢琴曲的外观造型很重要，很能体现琴曲的装饰风格，但它毕竟只是一种装饰功能，不能掉以轻心，主次颠倒。毕竟钢琴并非家具，甚至家具的功能也是主要的。

第二、大家所十分关心的价格

琴价是公开的，无论是赔还是赚都由厂家和商家来定，这给买琴人带来了麻烦。在“砍价”盛行的今天，似乎“砍”下几千元也不会亏本。可实际上想要“砍”下来几千还肯卖给你，这价格定的还算有谱吧？一些厂子生产的国际名牌大琴只卖1.5万元人民币，另一些琴木匠的活儿做得很好，却卖出了18000甚至更高，这肯定是骗人的。一些进口的立式琴质量很好，但价格要5-6万元，有些要更高。而且国产中型三角琴全部采用进口名牌机芯才卖出四万多台，哪个价格合理就不说了。也许有人会说，国产三角琴也不如进口的立式琴，相信这种说法的人毕竟太少。在这个市场里，5-6万支进口的立式琴很难卖出去。如何买到价钱合理的琴呢？同样非常简单。即购买名牌商品。市面上的商品品牌多为名牌，价格昂贵，而钢琴很奇怪，品牌便宜，杂牌反而昂贵。理由是名牌价格太透明，无法销售。连连冒出洋名的杂牌琴，由于其实际价格不明，因此销量十分昂贵。这里面也有介绍人拿"儿童保育费"的问题。国际市场上的钢琴品牌并不多，每个品牌都有自己的客户群，甚至给介绍人的佣金也是半公开、合理的。为了自己的名声，这个琴行不敢欺骗顾客。

第三、调音与调整

调音和调整是钢琴演奏的重要环节。钢琴曲的调音和调整不是因为有毛病，而是正常现象。世上任何以弦音作为音源的乐器，调音都是不可避免的。不过，大部分乐器，如提琴、六弦琴、古筝、竖琴、洋琴，都是由演奏者自己进行调奏，因为钢弦太紧，必须使用专用工具，又因为钢琴是十二个平均率定音，难以掌握，所以调奏成为一种特殊的艺术技巧。钢琴曲由8000多个部件组成，其中一些部件是用胶粘在一起，另一些则用螺钉固定，所以变化不大。但是它的机芯部分由于都是木制的，在传动过程中为了减少杂音还加入了许多呢毛毡衬垫，这些部件在受湿度影响时都不可避免地要改变。所以我们说：钢琴的调律调节是钢琴质量保障体系中一个不可或缺的环节。销售电子产品要为客户试听、试看、试玩，销售钢琴要为客户调音、调试。消费者在购买电器的时候需要支付电费，而购买钢琴则需要支付调音费。电气和电气设备不能使用，钢琴(包括其他乐器)不能调音和调整。